AFEDIM vous propose d’explorer en détail ce qu'est le prix net vendeur et vous informe sur l'importance d'une estimation précise pour vendre sa maison ou son appartement rapidement et au meilleur prix.
Prix net vendeur : c’est quoi ?
Le prix net vendeur désigne le montant final que reçoit le vendeur d’un bien immobilier après avoir déduit les frais d'agence. Cette somme est perçue par le vendeur lors de la signature de l’acte de vente immobilier chez le notaire. Contrairement au prix de vente affiché, qui intègre les honoraires de l’agence, le prix net vendeur reflète le revenu réel du vendeur après la transaction.
Ce montant ne tient pas compte des frais de notaire, qui sont à la charge de l’acheteur. Il est crucial de bien distinguer ces éléments pour anticiper le montant qui sera effectivement perçu lors de la vente du bien.
Quelle différence entre prix net vendeur et prix FAI ?
Le prix FAI, ou Frais d'Agence Inclus, est le prix total d’un bien immobilier, comprenant à la fois le prix net vendeur et les honoraires de l'agence immobilière. Certaines agences immobilières parlent de HAI (Honoraires d’Agence Inclus). Ce montant correspond à la somme totale que l'acquéreur doit débourser pour acquérir le bien.
En général, les frais d’agence lors d’une vente représentent entre 5 et 10 % du prix du bien. Chez AFEDIM Transactions, les frais d’agence sont calculés sur le prix de vente du bien et varient en fonction de la valeur du bien selon les conditions dégressives précisées dans la grille ci-dessous (taux applicable par tranche sur la partie de la valeur du bien comprise dans la tranche) :
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Montant de la valeur unitaire du bien |
Taux TTC 29/04/2024 |
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Inf. ou égal à 250.000 € |
6,60% |
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Sup. à 250.000 € et inf. ou égal à 420.000 € |
4,40% |
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Sup. à 420.000 € |
3,30% |
Le minimum de facturation, quelle que soit la valeur du bien, est de 6.000 € TTC.
Exemple : pour un bien d'une valeur de 450.000 €, le montant des honoraires sera de (250.000 x 6,6% + 170.000 x 4,4% + 30.000 x 3,3%) = 24.970 €.
Ces tarifs sont applicables pour les mandats de vente comme pour les mandats de recherche.
Le montant des honoraires est à la charge du vendeur.
Cette somme permet de rémunérer, entre autres, la rédaction et la diffusion de l’annonce du bien, ainsi que l’expertise et l’accompagnement du conseiller immobilier lors des différentes étapes de la vente d’une maison ou d’un appartement.
Il est essentiel de bien comprendre la distinction entre prix net vendeur et prix FAI pour fixer un prix de vente cohérent et attractif tout en ayant une idée précise du montant réellement touché à l'issue de la transaction.
L’importance d’estimer le prix net vendeur
Parmi les démarches pour vendre une maison ou un appartement, l’estimation du prix net vendeur s’avère indispensable. Pour le vendeur, cette estimation permet d’anticiper plusieurs aspects clés, comme :
- Vérifier sa capacité à rembourser le capital restant dû, notamment si son bien est encore sous crédit.
- Calculer la plus-value potentielle dégagée par la vente, un facteur déterminant pour évaluer l'intérêt financier de la transaction.
Comment calculer le prix net vendeur ?
Le calcul du prix net vendeur est simple : il suffit de soustraire les frais d'agence du prix de vente global.
Par exemple, pour un bien immobilier ayant un prix de vente de 350 000 €, si les frais d’agence s’élèvent à 20 020 €, le prix net vendeur sera de 329 980 € : Prix net vendeur : 350 000 € - 20 020 € = 329 980 €
Dans cet exemple, le montant final que le vendeur percevra est de 329 980 €, tandis que l'acheteur paiera le prix global de 350 000 €, incluant les frais d'agence. À ce montant s’ajouteront les frais de notaire.
Vendre son bien immobilier au bon prix
Pour maximiser son prix net vendeur, il peut être tentant de fixer un prix de vente élevé. Cependant, un prix excessif risque de repousser les potentiels acheteurs, rallongeant ainsi la durée de mise en vente du bien immobilier ou rendant la vente tout simplement impossible. Fixer un prix de vente adapté et en accord avec le marché local est donc crucial pour attirer un maximum de visiteurs et vendre rapidement.
Une bonne estimation immobilière permet :
- D'attirer plus d'acheteurs grâce à un prix compétitif ;
- De garantir une vente dans des délais raisonnables, sans être freiné par une surestimation du prix du bien ;
- D'assurer une valeur optimale, sans risque de perte financière liée à une sous-évaluation.
Estimer un bien immobilier n'est pas une tâche simple et requiert une connaissance approfondie du marché local. Une estimation correcte est le fruit d'une analyse rigoureuse et de l'expérience du professionnel immobilier.
Comment estimer un bien immobilier ?
L’estimation d’un bien immobilier est une étape complexe et déterminante. Confier cette opération à un professionnel garantit une évaluation précise qui prend en compte à la fois les données du marché et les éléments uniques du bien, permettant ainsi de fixer un prix de vente juste et compétitif.
Chez AFEDIM, l’estimation d’un bien est le fruit d’une analyse approfondie :
- Étude du marché apparent
L'analyse des biens similaires en vente dans la même zone géographique permet de positionner le bien par rapport à la concurrence directe. - Étude du marché vendu
L’analyse des transactions récentes donne une idée précise des prix réels pratiqués pour des biens similaires dans une zone déterminée - Analyse de l’état du bien
Chaque détail compte, que ce soit l'étage, la vue, la présence d'un ascenseur, la qualité de la construction, la performance énergétique du logement, etc. Des critères externes doivent aussi être pris en compte, comme la proximité des transports en commun, des écoles, des commerces ou encore la facilité de stationnement. La prise en compte de tous ces éléments permet d’affiner la valeur de la maison ou de l’appartement.
Chez AFEDIM, les données récoltées via nos outils internes et externes sont ensuite croisées pour déterminer la valeur du bien. À cela s’ajoute bien sûr l’expertise terrain du conseiller immobilier, dont la connaissance du marché local complète les données chiffrées récoltées.
En effet, les seuls outils ne peuvent pas prendre en compte les éléments subjectifs d'un bien, comme le charme d’une maison, le potentiel d'une rénovation ou encore les tendances du marché immobilier local. Le rôle du conseiller immobilier est donc prépondérant pour réaliser une estimation fiable, au prix le plus juste.
En combinant ces analyses, chaque propriétaire bénéficie ainsi d’une estimation complète et peut mettre son bien en vente au bon prix, favorisant une transaction rapide.
